Seu time pode saber o que precisa fazer. Mas consegue executar bem?
Conhecer técnicas de vendas não garante uma boa abordagem. Ter CRM não garante gestão do pipeline. E conhecer negociação não impede que um vendedor conceda desconto cedo demais.
Quando existe distância entre o que o time sabe e o que consegue executar, mais conteúdo pode não ser a resposta.
Talvez você não precise de mais um treinamento.
Talvez precise trabalhar exatamente onde sua equipe está perdendo performance.
A abordagem não desperta interesse e boas oportunidades morrem cedo demais.
O vendedor apresenta solução antes de compreender o problema e entra em disputa por preço.
O follow-up vira uma sequência de mensagens sem estratégia ou próximo passo claro.
O pipeline está cheio, mas a liderança ainda tem dificuldade para enxergar o que realmente pode fechar.
A meta é cobrada, mas os problemas que comprometem o resultado são percebidos tarde demais.
Separadamente, parecem problemas pontuais. Juntos, podem explicar por que uma operação com potencial entrega menos do que poderia.
Não é uma palestra estendida.
É uma experiência de trabalho conduzida para que os participantes saiam da posição de espectadores e trabalhem sobre situações que fazem parte da própria rotina comercial.
Não queremos tirar sua equipe da operação apenas para falar sobre vendas. Queremos usar esse tempo para trabalhar a forma como ela vende.
O seu problema vem antes do nosso conteúdo.
Personalizar não é trocar exemplos em um material pronto. É construir o encontro a partir do que sua equipe precisa desenvolver.
Entendemos
Quem participará, como funciona a operação e qual desafio precisa ser trabalhado.
Priorizamos
Identificamos o que realmente merece ocupar o tempo da equipe.
Construímos
Selecionamos conceitos, ferramentas, exercícios e situações adequadas ao contexto.
Praticamos
Os participantes trabalham sobre situações relacionadas ao tema.
Direcionamos
Conectamos o aprendizado a decisões, ajustes e aplicações para depois do encontro.
Menos conteúdo para assistir. Mais conteúdo para usar.
Comece pelo problema que você reconhece.
Não é necessário chegar com o nome de um workshop definido. As frentes abaixo mostram alguns dos desafios que podemos trabalhar de forma prática e personalizada.
Sua equipe recebe oportunidades, mas converte menos do que poderia?Vendas e Conversão+
Podemos trabalhar abordagem, diagnóstico, apresentação de valor, objeções, follow-up e fechamento a partir das situações mais presentes na operação.
Pode envolver: exercícios, análise de situações, construção de abordagens e simulações.
Seus vendedores sabem negociar até o cliente pedir desconto?Negociação+
Preço, concorrência, prazo, “preciso pensar” e pedidos de concessão exigem mais do que respostas decoradas.
Pode envolver: preparação, construção de valor, objeções, concessões e simulações de negociação.
Cada vendedor desenvolveu a própria forma de vender?Processo Comercial+
Podemos trabalhar etapas, critérios, responsabilidades e atividades que precisam ganhar maior clareza para tornar a execução mais consistente.
O CRM está preenchido, mas ainda é difícil saber o que realmente pode fechar?Funil, CRM e Previsibilidade+
Trabalhamos organização do funil, qualidade das informações, critérios de avanço, priorização de oportunidades, indicadores e leitura do pipeline.
Objetivo: aproximar CRM de decisão comercial, não apenas de registro.
Seus gestores sabem cobrar a meta. Mas sabem conduzir a equipe até ela?Gestão e Liderança Comercial+
Podemos trabalhar indicadores, acompanhamento, rituais de gestão, feedback, desenvolvimento da equipe e tomada de decisão.
O cliente é bem atendido ou cada contato depende de quem responde?Atendimento que Gera Oportunidades+
Trabalhamos atendimento, comunicação, identificação de oportunidades e o papel das diferentes pessoas que influenciam a percepção comercial do cliente.
Sua equipe usa IA para vender melhor ou apenas testa ferramentas?IA Aplicada ao Comercial+
Podemos trabalhar aplicações ligadas a produtividade, preparação comercial, atendimento, comunicação, análise e outras atividades compatíveis com a realidade dos participantes.
Você não precisa procurar o nome certo para o workshop.
Talvez você não precise de um “workshop de negociação”. Talvez precise impedir que vendedores entrem em disputa de preço toda vez que o cliente apresenta uma objeção.
Talvez não precise de um “workshop de CRM”. Talvez precise fazer seus gestores enxergarem um problema no pipeline antes que ele apareça no resultado do mês.
Você nos conta o que está acontecendo.
Dentro das áreas de atuação do setor comercial, construímos a experiência a partir do desafio que precisa ser trabalhado.
Experiência precisa aparecer quando a prática sai do roteiro.
Jessica Amorim é especialista em arquitetura comercial e crescimento previsível.
São mais de duas décadas de experiência em vendas B2B de alto valor, negociação, estruturação comercial, gestão, CRM, pipeline e desenvolvimento de equipes.
À frente da DNA Comercial de Alta Performance, continua atuando diretamente com empresas, gestores e times diante de desafios comerciais reais.
Para quem não quer apenas mobilizar. Quer desenvolver execução.
Equipes comerciais
Quando vendedores precisam desenvolver competências específicas de abordagem, negociação, follow-up, conversão ou execução do processo.
Lideranças comerciais
Quando gestores precisam melhorar acompanhamento, leitura do pipeline, rotina de gestão e desenvolvimento da equipe.
Empresas
Quando a organização já identificou gargalos de execução e quer trabalhar o problema com profundidade e aplicação.
Associações e entidades
Quando o objetivo é oferecer aos participantes uma experiência prática sobre vendas, gestão ou desenvolvimento comercial.
OABs e conselhos
Para trabalhar temas comerciais e de gestão respeitando as particularidades e os limites aplicáveis às respectivas profissões.
Congressos e eventos
Quando a programação pede uma sessão mais aprofundada, participativa e orientada à aplicação.
O workshop precisa caber no objetivo. Não o objetivo em um formato pronto.
A duração depende do desafio, da profundidade necessária, do número de participantes e do nível de aplicação esperado.
Jessica + participantes + aplicação.
Menos palco distante. Mais proximidade, discussão, exercício, perguntas e construção em conjunto.
Seu time vai voltar para a operação depois do workshop.
A pergunta é: o que você gostaria que ele fizesse melhor quando voltasse?
Conte o que está acontecendo hoje. A partir disso, construímos a conversa sobre o workshop.